电磁炉行业掠影

我们注意到，研发和相关技术的提高，使得电磁炉质量有了很大提高；知名企业介入电磁炉市场加速了行业发展进程；企业间的激烈竞争催熟了整个行业；2004年的中国能源供应状况更是侧面推动了行业的快速发展。资本的逐利性使大量商业资本进入小家电行业，电磁炉市场更是首当其冲。纵观整个电磁炉行业，目前全国各级市场的电磁炉品牌大约有350个左右，一级市场的电磁炉品牌约在40个左右，但是多数是无名的小牌子，资本的介入和强势品牌的掠夺策略，使电磁炉销量中品牌的集中度不断提高。

　　随着竞争的激烈，各生产企业为了争夺市场份额，采取各种各样的竞争手段。降低价格作为一种有效提升市场份额的手段，在电磁炉行业同样正在深入进行着。短短三年间，普及型电磁炉价格已由最初的1000-2000元降到2003年的300元左右，2004年更是在200-300元之间形成了最激烈的价格竞争。电磁炉的降价刺激了其正在扩张中的需求，未来几年内，电磁炉生产企业将继续利用降低价格这一武器来争夺市场份额，行业洗牌已经迫在眉睫。笔者所在企业凭借主导产品**机80%市场份额的知名度，于2002年进入电磁炉行业，经过三年征战，04年稳居行业前三甲。

　　知己知彼，方能百战百胜。对于电磁炉行业来说，产品质量的研发已经进行，服务团队正在建设，销售网络正在健全。作为家电老牌企业，美的依靠空调、微波炉等产品线的良好发展，在家电行业树立了先入为主的品牌优势，在电磁炉产品经营中品牌优势借势延伸。美的产品线长是美的与其它电磁炉品牌最大的差别，各地的代理商在与终端合作中，一个卖场可以有多个品项，可以将各项费用分摊，因此美的在各地市场的终端进驻情况都很好，与代理商展开与各种业态的全面合作，成本优势为低价格竞争提供了有力保证。大规模采购、集团资金支持使美的在赠品采购方面较其他品牌获得比较优势。在不完全竞争行业，品牌对产品的销售具有强大的拉动作用，美的终端采用的品牌+低价+赠品模式，有效的带动了其销售，并形成行业的领先地位。在笔者企业欲问鼎行业领袖的时候，有必要理清思路，看清形势。笔者曾供职大家电行业，亲历过许多企业由于对服务营销的重视踏上快车道的成功案例，现与大家分享希望有所借鉴。

来源：电磁炉